十多年前，為了發(fā)展優(yōu)質(zhì)的茶葉基地，幫助山區(qū)人民脫貧致富，湖北省恩施市花枝山生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)公司董事長劉小英帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)通過十多年的頑強(qiáng)拼搏，把花枝山千畝山地變成了蔥郁的有機(jī)茶園，用不懈的努力，打造出了“花枝”這個(gè)茶葉品牌。十多年后，為了圓自己讓花枝茶走進(jìn)千家萬戶、走向世界，成為知名品牌的夢(mèng)想，劉小英攜花枝茶走進(jìn)了禮儀之邦共享平臺(tái)，并組建團(tuán)隊(duì)成立了禮儀之邦共享平臺(tái)湖北運(yùn)營中心，幫助荊楚大地千千萬萬品質(zhì)食品企業(yè)搭上這艘航母實(shí)現(xiàn)共同抱團(tuán)發(fā)展。劉小英究竟是怎樣的一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家？禮儀之邦又是怎樣的一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)？他們之間究竟擦出了怎樣的火花？一起來了解劉小英的創(chuàng)業(yè)故事，你就能找到答案！
　　艱辛的創(chuàng)業(yè)之路
　　劉小英從1990年高中畢業(yè)，便踏上了艱辛的求職、創(chuàng)業(yè)之路，為生存，她干過臨時(shí)工，起早貪黑兼做幾份工作。時(shí)至今日，那些曾經(jīng)苦不堪言的打工經(jīng)歷，竟成了她人生的寶貴財(cái)富。1992年，帶著一點(diǎn)點(diǎn)省吃儉用攢下來的積蓄，懷揣著做一點(diǎn)事的簡單夢(mèng)想，劉小英貸款8萬元在恩施市舞陽壩創(chuàng)辦了一家屬于自己的干洗店。干洗行業(yè)，是個(gè)不分春夏秋冬，長期跟酸、堿、藥水打交道的行業(yè)，其中的艱辛可想而知。一雙紅腫的手，一張疲憊的臉頰，顧客和家人看了，都覺得心疼，而她卻堅(jiān)強(qiáng)地堅(jiān)持了下來。在一次清洗過程中，劉小英發(fā)現(xiàn)一位顧客兜里放有一萬多元錢和銀行卡，她及時(shí)通知了顧客，當(dāng)時(shí)這位顧客根本不知道這事。憑著誠信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，劉小英的干洗店贏得了越來越多顧客的信賴和贊譽(yù)。遠(yuǎn)的、近的、熟悉的、陌生的，都紛紛把衣物送到店里干洗。干洗店的生意紅紅火火，緊跟著又開設(shè)分店，吸納下崗就業(yè)人員20多名。

　　隨著經(jīng)營的不斷發(fā)展壯大，劉小英同時(shí)也萌發(fā)了更大的想法。恩施物華天寶，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，自古是茶葉產(chǎn)地，而茶葉又是恩施的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著人們生活質(zhì)量的提高，健康飲品必然是人們的追求，恩施富硒茶葉正切合人們消費(fèi)需求。2005年，在當(dāng)?shù)卣罅χС窒?，劉小英傾其所有積蓄，多方籌集資金，貸款25萬元，成立了龍鳳緣工貿(mào)有限責(zé)任公司，先后在恩施的龍鳳鎮(zhèn)、屯堡鄉(xiāng)開辦茶葉加工廠、承包茶園基地。劉小英以責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，致力于解決貧困山村農(nóng)民的脫貧致富。2008年，劉小英來到恩施市屯堡鄉(xiāng)花枝山村考察，這個(gè)地處清江邊上的小山村，離恩施市主城區(qū)也就十幾公里，山清水秀、云霧繚繞，有著良好的生態(tài)的村落，但老百姓的生活水平幾乎還停留在上世紀(jì)80年代。全村287戶1000多村民幾乎全部居住在海拔450至1100米的陡峭山坡上，不通公路，住的是上世紀(jì)70年代修造的土墻瓦房，吃的是傳統(tǒng)的玉米、土豆、紅薯。稀稀拉拉缺乏管理的茶園，制茶更是全靠手工勞作，全村農(nóng)民人均純收入不足2000元，80%的農(nóng)戶處于貧困狀態(tài)。上世紀(jì)80年代，為幫助村民脫貧，村支兩委做了大量的工作，但由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，又缺乏龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，效果一直不理想。村委會(huì)曾組織村民發(fā)展了800畝茶葉，成活率還不足30%，老百姓賣茶葉要走上10多公里，價(jià)格也不高，所以也沒啥積極性。

　　劉小英暗暗下決心，一定要充分利用好花枝山良好的生態(tài)環(huán)境，發(fā)展優(yōu)質(zhì)的茶葉基地。她把家里所有的積蓄全部拿了出來，回去又給父母做工作，賣掉了老家的住房，又在銀行爭取了一部分貸款，在花枝山村委會(huì)的協(xié)助下，投資300多萬元，成立了花枝山生態(tài)茶葉加工公司和有機(jī)茶專業(yè)合作社，采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式，吸收農(nóng)民加入合作社，鼓勵(lì)大家改變傳統(tǒng)的種植結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)茶葉。為了打破村民們“等、靠、要”的思想，劉小英和村委會(huì)干部一道，挨家挨戶上門做思想工作，通過講道理、算細(xì)賬，終于說服了52位村民首批加入合作社。每人入股10元，貧困戶按照公司生產(chǎn)有機(jī)茶的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展基地并對(duì)茶園進(jìn)行管理。公司按照高于市場價(jià)近30%的價(jià)格對(duì)當(dāng)年入社貧困戶的茶葉鮮葉進(jìn)行收購，并按股金1：1比例分紅和按銷售量進(jìn)行二次返利，一下子就調(diào)動(dòng)了困難群眾的積極性，村民紛紛調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展茶園基地，茶苗成活率葉也從30%上升到90%。

　　幾年時(shí)間里，合作社從無到有、從小到大，入社社員由最初的52人發(fā)展到500多人，茶園面積由原來的300多畝擴(kuò)大到現(xiàn)在的2000多畝，全村已有95%的農(nóng)戶種上了茶葉，產(chǎn)量和每畝收入均大幅提高。自2009年以來，通過種植茶葉，合作社累計(jì)為社員帶來了4000多萬元的增收。大多數(shù)社員的居住環(huán)境和生活質(zhì)量都發(fā)生了質(zhì)的變化，全村有240戶人家住進(jìn)了具有民族特色的磚混結(jié)構(gòu)小樓房，山泉自來水全部到戶到家。2016年，花枝山村的人均純收入突破10000元，僅茶葉一項(xiàng)就實(shí)現(xiàn)人均8000多元。年收入5萬元的大戶有70多戶，合作社也先后被授予“國家級(jí)示范社”，“全國婦聯(lián)巾幗科技示范基地”等榮譽(yù)。

　　在總結(jié)花枝山專業(yè)合作社成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，劉小英為了帶動(dòng)更多的農(nóng)民脫貧致富，又相繼成立了沐撫花枝富硒茶專業(yè)合作社，龍鳳花枝茶專業(yè)合作社；新發(fā)展、吸納社員近千人。建立“花枝山、沐撫、龍馬”三片優(yōu)質(zhì)茶園基地?？偯娣e達(dá)4500畝，其中核心基地3000畝?；厣系牟柁r(nóng)每年收入都有了大幅度的增長。開始了用茶產(chǎn)葉扶貧濟(jì)困的艱辛之路。劉小英對(duì)茶農(nóng)有著極深的感情，她說，公司的發(fā)展離不開農(nóng)民，農(nóng)民的富裕也離不開公司和專業(yè)合作社的引導(dǎo)和帶動(dòng)，兩者是唇齒相依的關(guān)系。公司每天都要安排對(duì)社員提供茶樹無償修剪、技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)、生產(chǎn)資料購置款墊付等服務(wù)。
　　在發(fā)展中獲得榮譽(yù)
　　花枝山生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)公司依托恩施優(yōu)質(zhì)富硒茶葉資源，采取公司+合作社+農(nóng)戶+基地的經(jīng)營模式，堅(jiān)持“打造一品、致富一村、帶動(dòng)一方”為目標(biāo)，秉承“質(zhì)量求生存、信譽(yù)贏天下”的經(jīng)營理念，逐步發(fā)展壯大成為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)；先后被評(píng)為“恩施茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“重合同、守信用企業(yè)”、民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步“示范單位”等。產(chǎn)品先后獲得國內(nèi)外“名優(yōu)茶”評(píng)比8個(gè)金獎(jiǎng)、1個(gè)一等獎(jiǎng)、1個(gè)暢銷獎(jiǎng)和兩屆“中國名優(yōu)硒產(chǎn)品”獎(jiǎng)。“花枝山牌商標(biāo)被授予“湖北省著名商標(biāo)”。

　　通過幾年的打造，花枝茶憑著良好的品質(zhì)和口碑，日漸盛名，銷售穩(wěn)步上升。通過有關(guān)部門評(píng)估，目前“花枝山”這一品牌價(jià)值過億元?！盎ㄖΣ琛逼放浦戎饾u上升，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、上海、廣州、深圳、重慶等大中城市，并在很多城市建立了牢固的區(qū)域經(jīng)銷商，公司銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。
　　公司擁有國內(nèi)先進(jìn)的茶葉加工流水線，實(shí)現(xiàn)了清潔化。其產(chǎn)品主要有花枝茶、恩施玉露、恩施硒茶三大系列50多個(gè)品種。聘請(qǐng)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國茶葉研究所和恩施州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的專家做技術(shù)顧問。全國已有20多個(gè)大中城市設(shè)有花枝茶專賣店和經(jīng)銷商50多家。公司采用網(wǎng)上銷售，網(wǎng)下體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓“花枝茶”走進(jìn)了千家萬戶，其特有“有機(jī)富硒、香高味醇”的品質(zhì)，得到消費(fèi)者的普遍好評(píng)。

　　劉小英得到了各級(jí)黨委、政府的充分肯定，先后獲得“全國老區(qū)扶貧巾幗標(biāo)兵”、“全國農(nóng)村科技致富女能手”、“湖北省‘三八’紅旗手”、“湖北農(nóng)村婦女‘雙學(xué)雙比’先進(jìn)個(gè)人”、“首屆‘湖北省中國夢(mèng)’十大創(chuàng)新人物”、“恩施州首屆扶貧攻堅(jiān)榜樣”、“恩施州勞動(dòng)模范”、“恩施市尊師重教先進(jìn)個(gè)人”、“恩施市質(zhì)量興州先進(jìn)個(gè)人”、“恩施市屯堡鄉(xiāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“十佳巾幗女能人”等榮譽(yù)稱號(hào)。劉小英還是恩施州八屆政協(xié)委員，恩施州人民監(jiān)督員。對(duì)于這些榮譽(yù)，她十分珍惜，不是背上榮譽(yù)的包袱，而是作為自己前進(jìn)的動(dòng)力，她對(duì)自己更加嚴(yán)格的要求，以不懈的努力為社會(huì)做出新的貢獻(xiàn)。

　　集食惠帶來新的機(jī)遇
　　2008年，阿里巴巴進(jìn)入湖北恩施地區(qū)，這對(duì)于過去長期處于封閉狀態(tài)的貧困山區(qū)來講無疑是一個(gè)巨大的沖擊。劉小英敏銳的感受到了，要使企業(yè)做大做強(qiáng)，必須要充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，這樣才能跟上時(shí)代潮流，產(chǎn)品也才能夠銷得更遠(yuǎn)。在企業(yè)十分困難的情況下，籌措了數(shù)十萬元，建立了天貓網(wǎng)店。雖說網(wǎng)店是建起來了，但并沒有給企業(yè)帶來效益，產(chǎn)品的銷售也并未增加多少。劉小英通過反思認(rèn)識(shí)到，靠企業(yè)孤立的單打獨(dú)斗是不可能成功的，只有抱團(tuán)發(fā)展才是根本出路。

　　為了提升經(jīng)營管理水平，她通過朋友的介紹到重慶禮儀之邦商學(xué)院學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，她開闊了眼界，特別在禮儀之邦轉(zhuǎn)型升級(jí)推出全品類共享平臺(tái)后，她感到又一發(fā)展機(jī)遇到來了，她和團(tuán)隊(duì)的同志們說，這是一次難得的機(jī)遇，抓住了就會(huì)使企業(yè)有新的發(fā)展，放棄了這次機(jī)遇企業(yè)就有可能陷入困境。在她的思想的深處，更深刻的感受到了禮儀之邦為產(chǎn)品營銷帶來的一次深刻革命。禮儀之邦以“抱團(tuán)企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國家富強(qiáng)”為使命；以“快樂工作、幸福生活、成就他人、造福社會(huì)”為目標(biāo)；以誠信和安全、質(zhì)優(yōu)的食品惠及億萬消費(fèi)者，在這過程中逐漸提升企業(yè)效益，使社會(huì)效益、企業(yè)效益達(dá)到高度的融合和統(tǒng)一。

　　花枝山茶葉系列產(chǎn)品進(jìn)入到禮儀之邦共享平臺(tái)后，使更多的消費(fèi)者了解了花枝山富硒茶，產(chǎn)品銷量有了快速提升，花枝茶品牌度也得到了極大的提升。平臺(tái)的科學(xué)機(jī)制，創(chuàng)新模式，強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，自主開發(fā)出的集寶箱商城系統(tǒng)、集寶箱呱呱推廣工具、集寶箱果果管理工具等，給生產(chǎn)企業(yè)帶來了極大的價(jià)值，為企業(yè)降低了大量的推廣和宣傳成本，為企業(yè)帶來了很好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。通過招聘推客，在大量的熱文中植入與之契合的廣告，在微信、微博等社交媒體上裂變式營銷。“世界硒都情、神奇花枝茶”已通過熱文廣告引流到商城、產(chǎn)品頁面，傳遞到廣大讀者，使讀者了解認(rèn)識(shí)花枝茶，并產(chǎn)生購買的沖動(dòng)，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售量大幅度提升。為了讓荊楚大地更多的產(chǎn)品能搭上禮儀之邦共享平臺(tái)這艘航母，劉小英2016又組建團(tuán)隊(duì)成立了禮儀之邦共享平臺(tái)湖北運(yùn)營中心，她用堅(jiān)持不解的努力取得了良好的業(yè)績。在2017年度獲得百萬推廣的好成績，得到禮儀之邦總部的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　劉小英說，禮儀之邦共享平臺(tái)正處在發(fā)展過程之中，它是一輪朝陽正在冉冉升起，散發(fā)出無盡的光芒，為社會(huì)、為消費(fèi)者、為企業(yè)帶來了源源不斷的福利，要使它經(jīng)久不衰地保持生命力，就要不斷地努力、進(jìn)取和創(chuàng)新。要進(jìn)一步的加大對(duì)禮儀之邦企業(yè)文化、經(jīng)營理念、營銷方式的推介力度，吸引更多優(yōu)秀企業(yè)抱團(tuán)禮儀之邦共享平臺(tái)共同發(fā)展。希望我們抱團(tuán)的企業(yè)充分利用好集寶箱呱呱這個(gè)裂變推廣工具，提升產(chǎn)品品牌知名度，提高產(chǎn)品銷量，保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，惠及億萬家庭。2018我們一起抱團(tuán)爆發(fā)！